Александр Криницин - тотальная защита периметра

В московском офисе компании «Аксофт» состоялась закрытая партнерская встреча «Под колпаком: Невидимый купол. Тотальная защита периметра 360°», посвященная созданию комплексных решений по эшелонированной защите объектов. Мероприятие собрало ключевых игроков рынка для обсуждения новых стандартов безопасности и эффективных моделей продаж.

Современные вызовы требуют перехода от точечных мер к системным. Заказчики все чаще запрашивают не отдельные приборы, а готовую архитектуру безопасности, обеспечивающую многоуровневую защиту от внешних угроз. В ходе встречи эксперты «Аксофт» и приглашенные партнеры обсудили, как объединить три ключевых вектора защиты в единое продаваемое решение с высокой маржинальностью, отвечая на растущие требования регуляторов и служб безопасности.

В формате живой дискуссии эксперты рынка поделились опытом реализации проектов и представили профильные решения. Участники встречи ознакомились с передовыми технологиями, включая применение ИИ для классификации угроз, мультисенсорную интеграцию данных (радары, тепловизоры, видеоаналитика) и методы противодействия новым видам угроз, таким как БПЛА. Отдельное внимание было уделено сложным интеграционным задачам и выстраиванию эффективной схемы взаимодействия вендоров в реальных проектах.

Ключевым событием деловой программы стал блок «Требования индустрии». Спикером выступил вице-президент Национальной ассоциации цифровой экономики (НАЦЭ) Александр Криницин. Эксперт представил взгляд на проблематику со стороны заказчика, затронув три важнейших аспекта:

• Реальные угрозы: какие риски сегодня видят службы безопасности предприятий.
• Требования регуляторов: как меняется нормативная база и стандарты для объектов критической инфраструктуры.
• Экономика безопасности: почему бизнес готов платить за комплексное решение, а не за точечные продукты, и какие аргументы о защите бюджета работают при общении с советом директоров.

Как отметил Александр Криницин, деловая повестка в отрасли сегодня смещается от простой демонстрации технологий к реальному решению проблем и импортозамещению, где российские разработчики предлагают функциональные аналоги западных решений.

Встреча прошла в узком кругу целевых партнеров, что создало уникальные возможности для нетворкинга и обмена опытом. Участники смогли задать вопросы напрямую разработчикам, обсудить практические аргументы для продаж службам безопасности и понять, как выстроить грамотную архитектуру «невидимого купола» для объектов любого масштаба.

По итогам дискуссии участники сошлись во мнении, что успех на рынке комплексной безопасности сегодня зависит не только от технологического уровня решений, но и от способности выстраивать долгосрочные партнерские отношения между вендорами, интеграторами и заказчиками. Материалы встречи будут использованы для дальнейшей работы с партнерами и развития совместных проектов.